Durante su visita a Italia, la empresaria, mentora de negocios y conferencista internacional Irene Morillo presentó su libro Conviértete en Referente Estrella y fue entrevistada por ProMueve RD.
En la conversación, Morillo compartió los fundamentos de su metodología “Referente Estrella”, un modelo que impulsa a profesionales y emprendedores a salir del anonimato, liderar sus nichos y monetizar sus talentos con autenticidad y propósito.
También habló sobre la introspección, la coherencia y la consistencia como pilares esenciales para construir una marca personal sólida y sostenible.
Su paso por el país europeo formó parte de su gira europea 2025, que incluyó presentaciones en Roma —en el salón de la Embajada de la República Dominicana en Italia— y en Milán, donde llevó a cabo el entrenamiento gratuito y en vivo “Conviértete en Referente Estrella”, organizado por la iniciativa Atrévete Mujer con el apoyo del Municipio 3 del Comune di Milano.
¿Qué te inspiró a escribir ‘Conviértete en Referente Estrella’ y qué representa para ti ser un ‘referente estrella’?
El deseo de llegar a más personas, para que puedan aprovechar mi metodología probada y lograr salir del anonimato y liderar sus nichos.
Este libro condensa mi mentoría Referente Estrella, la que he implementado y en mi caso propio y en el de mis clientes con gran éxito. Es por eso que se trata de una metodología probada, porque ha funcionado una y otra vez, aplicando los mismos principios.
En el mismo hablo desde mis experiencia, vivencias y los de mis clientes, e incluye casos reales con los que los lectores se pueden identificar y aprender de sus experiencias.
Esta guía te permite seguir una ruta, que de ser implementada siguiendo el paso a paso, te permitirá tener una marca personal diferenciada, un claro posicionamiento en el mundo digital y offline, y una propuesta de valor para monetizar tus conocimientos, talentos y experiencias.
Tu libro combina estrategia y autenticidad. ¿Cómo pueden los profesionales encontrar ese equilibrio entre mostrarse genuinos y posicionarse con éxito?
Primero es necesario atravesar por un proceso de introspección que te permita conocer cuál es tu zona de genialidad, cuales son esos talentos únicos que puedes ofrecer y los objetivos que deseas alcanzar. Con ese nivel de claridad, puedes transitar más fácilmente la ruta para lograr posicionarte en un mercado saturado.
Desde la autenticidad, puedes destacar, siendo persona, no un personaje, eto te permitirá ser Coherente en todo momento.Pues un referente es una marca de Acción, que rige con el ejemplo.
Debes tener un mensaje claro, dirigido a un público objetivo o nicho bien definido, que le aporte valor.
Porque quien le habla a todo el mundo no le habla a nadie y termina diluyéndose en el mundo online, donde la lucha por la atención es cada vez más competida y férrea.
Y sobre todo, ser consistente y persistente, porque una marca personal, si bien puede tener resultados a corto plazo, trasciende de manera sostenida en el tiempo.
No solo apuesta a la viralidad temporal, que muchas veces no está sustentada en una estrategia ni atrae a tus clientes claves. No apuesta a cantidad, sino a calidad, porque está enfocada en construir un negocio, más que en ser famoso. Y tiene un claro propósito de impacto en las vidas de los demás.
Mencionas ejercicios y ejemplos reales. ¿Podrías compartir uno que haya transformado la visión de tus lectores o clientes?
En este libro incluí ejemplos reales porque quiero que las personas logren Resultados y estos solo se logran pasando a la acción. Y estos ejercicios prácticos les permitirán a los lectores dar esos primeros pasos, tener esas primeras victorias que les encaminen a convertirse en referentes en sus nichos.
Uno de los casos que menciono en el libro es el de Ginger Bejarano, una coach y mentora que cuando llegó a nosotros atendía a pacientes por hora que le cancelaban a último momento y que le diezmaban su tiempo y sus finanzas, pues estaba pagando un espacio por hora para atender a pacientes que no llegaban.
Estaba cansada y desesperanzada y a punto de tirar la toalla. Era un gran profesional pero no sabía cómo promocionarse, como atraer a los clientes correctos y cómo elevar su valor de marca. Cobraba una tarifa por hora muy baja, lo cual provocaba que atrajera pacientes poco comprometidos, por lo cual no lograba que tuvieran la transformación que prometía y que sabía que podía lograr.
Trabajamos 3 aspectos claves: 1. Su mentalidad y sentido de valía; 2. Su modelo de negocio; 3. Su oferta.
Lo primero fue hacerla consciente de temas que parecían obvios, sus conocimientos, experiencias, logros que había obtenido con otros pacientes y su capacidad. Hacerla entender que se merecía mejores pacientes, mejores ingresos y mejores condiciones de trabajo.
Lo segundo fue crear un plan diversificado de ingresos, utilizando los mismos conocimientos y herramientas que ya tenía. Como parte de esto, aprovechando sus habilidades y talentos, creamos una conferencia que comenzó a ofrecer a empresas, que tan solo en el primer mes le generó US$2,500 dólares de ingresos, recuperando la inversión que había hecho en la mentoría.
Y por último, creamos una oferta irresistible y orientada a captar a su cliente ideal. Ese cliente comprometido con su crecimiento y transformación y dispuesto a invertir en sí mismo. Para lo cual creamos paquetes de sesiones que pagan por adelantado, impactando positivamente su flujo de efectivo y que con su consumo dicen sí al proceso. Estos pacientes completan su transformación con resultados excelentes. Lo cual crea un flujo perfecto de satisfacción del cliente, realización profesional para Ginger y casos de éxito que atraen nuevos clientes.
A raíz de este proceso ha dado mucha fuerza a su faceta de conferencista y hace ya casi dos años que es comentarista con una sección fija en un importante programa de televisión, lo que le ha ganado notoriedad, prestigio y proyección profesional.
Construir su marca personal
En tu experiencia, ¿cuál es el mayor reto que enfrentan los emprendedores al construir su marca personal y cómo pueden superarlo?
Desde mi punto de vista, el mayor error que cometen los emprendedores es actuar con inmediatez, en lugar de enfocarse primero en la estrategia.
Suelen crear una cuenta de redes sociales y comenzar a publicar apostando por la viralidad, tratando de convertirse en influencers, sin haber construido los cimientos de su marca ni tener una clara estrategia de lo que van a ofrecer para poder monetizar sus talentos y convertirlos en un verdadero negocio.
Sin embargo, cuando se hace un trabajo de autoconocimiento que defina tu marca personal, se trabaja desde la base y esto tiene un efecto potenciador en todo lo demás.
Estos son los 3 aspectos que se deben trabajar para crear los cimientos:
El centro: que es tu historia. De dónde vienes, los sucesos que han formado el ser humano que eres hoy. Esto influye en gran medida en ti. Y al definir esta parte, debes escoger los aspectos de tu storytelling que sean relevantes para lo que quieres ofrecer y el tipo de audiencia al que quieres servir.
La esencia: Tu misión, tus valores innegociables, la audiencia a la que vas a dirigir, el tono de tu comunicación, eso que te mueve y te motiva como ser humano. Cuando reflejas esto atraerás personas que resuenen contigo, y vas a repeler a los que no. Y eso está bien. Porque las marcas grises no conectan con nadie.
Lo visual: Ya con los cimientos definidos, entonces construimos la parte externa, lo que se ve, en concordancia con la esencia y el centro. A partir de lo cual trabajas tu oferta de productos y servicios, la paleta de colores, eliges los medios a través de los cuales vas a comunicar, los pilares de tus mensajes clave, etc.
Sin embargo, penosamente, la mayoría de las personas inician por lo visual. Se dan de alta en una red social, comienzan a publicar sin ton ni son, procurando la viralidad, sin tener una estrategia de fondo que les sustente.
Por eso muchas veces no saben qué publicar, no son congruentes. Y si llegaran a alcanzar la soñada viralidad, no tienen una oferta para monetizarla debidamente.
Un mensaje para el público internacional
Ahora presentas el libro en Italia. ¿Qué mensaje deseas transmitir al público internacional, especialmente a los latinoamericanos que buscan destacar fuera de su país?
Estoy viendo mi sueño realizado al llegar a personas de muchos países, no solo de la diáspora dominicana, sino todos de habla hispana. Pues los que hablamos español somos casi 600 millones de personas en el mundo a los que potencialmente podemos llegar.
Haber realizado esta gira por España, Italia y Alemania corresponde a una estrategia que planee y ejecute a través de alianzas estratégicas y el apoyo de diferentes instituciones. Y de nuevo, esto se logra con estrategia.
Pues para posicionarte a nivel internacional es importante primero tener un mensaje claro y un público definido, porque si no puedes diluirse orientándote a una audiencia tan masificada. Cuando tienes un mensaje claro y un nicho bien definido, es más fácil determinar las comunidades a las que deseas dirigirte y las alianzas estratégicas que te permitirán traspasar fronteras.
Otro aspecto importante para lograr la internacionalización es participar en tarimas y eventos relevantes del rubro o segmento al que te diriges. Y esto se logra haciendo un trabajo estratégico de tu marca, que te ponga ante los ojos de tomadores de decisiones que puedan invitarte a ser parte de estos eventos, o darte la oportunidad cuando tocas las puertas.
Tener el aval que permita constatar tu trayectoria, mensaje y logros anteriores es vital, y se logra a través de tu portafolio de servicios, uno que este estructurado de forma estratégica y muy profesional para que eleve tu valor y tu autoridad.
Y el networking estratégico, para establecer, enriquecer y mantener una red de contactos claves, es lo que te permitirá potenciar todo esto.
Para cerrar: si tuvieras que dejar una sola idea a quien te escucha hoy, ¿cuál sería el primer paso para convertirse en un referente estrella?
El primer paso para convertirte en un Referente Estrella es creer en ti mismo, en tus potencialidades y poner acción para lograr eso que anhelas. Muchas personas están estancadas pensando en el qué dirán, temerosas de fallar, y se están perdiendo la oportunidad de lograr grandes cosas, y no solo eso, de entregar al mundo el gran regalo que encierran en sus corazones.
Atrévete a lanzar ese emprendimientos, a escribir ese libro, iniciar ese podcast, a vender tus servicios, a desarrollar ese plan b que tienes pensado hace mucho… Está comprobado que al final de sus vidas, la gente se arrepiente de aquello que no se atrevió a realizar.
Y todo esto inicia por creer en ti, que tú vales, que tus ideas valen, que puedes ayudar a muchas personas.
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